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策略夥伴關係是晶圓代工業勝出關鍵

上網時間: 2003年10月08日     打印版  Bookmark and Share  字型大小:  

關鍵字:代工廠  蕭條  知識產權  夥伴  foundry 

總結在最近的經濟蕭條期間所得到的經驗教訓,我們得出了一個重要結論:要加速企業發展並在競爭中取勝,與客戶建立緊密的策略夥伴關係是非常重要的。尤其是,對於晶圓代工產業來說,這個過去只由三家廠商主導的市場,現在面臨新興廠商競相投入的新局勢,因此若要成為未來的贏家,必須要開創一些有助於保持競爭優勢的策略。

正是這個嶄新而嚴酷的競爭環境,催生了聯電(UMC)夥伴代工廠的策略。在夥伴策略背後的邏輯,是透過密切合作以及知識和資源共享,讓代工廠的供應商和客戶可以完成比傳統的廠家-客戶模式更多的工作。

採用緊密的業務夥伴營運模式,聯電可以掌握每一個客戶對應用系統和系統級晶片所提出的獨特的設計要求。進而,聯電可以和客戶一起定義製程技術路藍圖,使其能與客戶的產品藍圖形成最佳匹配。我們與一些關鍵客戶多年建立起來的緊密夥伴關係正是我們新策略的典範。現在,這個策略的實施已經產生了一些出色的成果,其中之一是聯電的不久前發佈的一個聲明:聯電是第一家為智霖提供90奈米銅╱低k製程技術的晶圓專工廠商。

在整個代工供應鏈中全面應用這種夥伴方法還可以為客戶帶來更好的服務和解決方案。例如,我們已經與20家知識產權(IP)製造商攜手合作,共同執行100個IP計畫的開發,其中包括為實現好用、提高製造能力和提高成本競爭力而最佳化設計軟體庫、I/O單元、記憶體編譯程式、類比電路和高度複雜的功能模組等。我們已經與IDM夥伴公司(如Oki和SiS)達成了協議,把它們的IP整合在聯電的產品組合中。

當我們從被稱為半導體產業史上最嚴重的蕭條中慢慢走出來的時候,各家公司必須採取不僅有助於它們在繁榮時期獲利,同時也有助於它們在低迷時期繼續表現良好的策略。鑒於該產業歷史上興衰輪轉的商業模式,投入巨額資金來提高加工能力和開發尖端技術面臨很大的風險。但我們相信,致力於與客戶和供應商建立長期強而有力的業務夥伴關係將是在未來幾年獲勝的關鍵。

本文作者胡國強是聯華電子公司的執行長。

作者:胡國強





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