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安富利將分四大區域治理亞太市場業務版圖

上網時間: 2005年08月04日     打印版  Bookmark and Share  字型大小:  

關鍵字:安富利  Avnet  科匯  Memec  零組件通路業者 

半導體零組件通路業者安富利(Avnet)在7月初宣佈併購同業科匯(Memec)之後,進一步說明兩家公司合併之後的亞太區市場經營策略。安富利電子元件部亞洲區總裁黃建雄表示,未來安富利的亞太市場業務將分為台灣、南亞、中國一區與中國二區四個部份;四大區域分別有獨立的團隊,並與該公司位於台灣、印度、新加坡、上海、深圳與香港等地的六個設計中心相互配合,以提供亞太區客戶更充分的支援。

「安富利與Memec本來在原廠與客戶群上就很少有重疊的部份,因此兩者可說是互補的結合;我們的中國一區是由Memec的團隊所組成,中國二區則是安富利原有的團隊,未來兩個團隊將繼續服務其各自的上游供應商與下游的客戶。」黃建雄說明,該公司將中國市場分為兩個區域的主要理由,即是為了因應規模不斷膨脹的廣大中國區域市場之需求。安富利目前在中國地區的市場佔有率為1.74%,Memec則為0.98%;該公司企圖在合併之後超越對手艾睿(Arrow)的1.99%佔有率,成為中國地區領先的半導體通路業者。

安富利原本在亞洲區有五個設計中心,台灣負責可攜式產品電源管理設計、上海負責數位消費性電子,深圳負責網路、多媒體與處理器,新加坡專長無線區域網路(WLAN)、藍芽(Bluetooth)等無線通訊技術,印度Bangalore的設計中心專長汽車電子、工業、家庭應用與電源供應等技術;而與Memec合併之後則增加了香港設計中心,專門投入FPGA、ASIC設計的支援。

「六個設計中心的分工原則,一個是對客戶需求的接近性,另一個則是依據各地人才的專長來決定所負責的技術領域。」黃建雄表示,除了自有的設計中心,安富利也會與其他獨立的IC設計業者合作,來滿足客戶不同的需求。除了亞太區60位左右的設計工程師(R&D)人力,安富利在與Memec合併之後現場應用工程師(FAE)人數將達261位,與總數399位的業務人員比重約為1:1.5,提供支援的人力成長不少。

「在所謂的大中華區市場,因為台灣仍是大多數客戶的產品研發基地,安富利對台灣地區的支援策略是致力提供Design-in的服務;而中國市場則因幅員遼闊,我們希望能達到高覆蓋率的支援,目前在中國地區(包括香港)已有22個辦公據點與4個倉儲物流中心。」黃建雄指出,增強技術實力、提供客製化解決方案以迎合客戶縮短產品上市時程的需求,是通路業者提高附加價值的關鍵,也將是該公司將持續投資的重點項目。

作者:鄭妤君 / 電子工程專輯





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