Global Sources
電子工程專輯
 
電子工程專輯 > 嵌入式技術
 
 
嵌入式技術  

六年級生創業 顛覆市場遊戲規則

上網時間: 2006年01月06日     打印版  Bookmark and Share  字型大小:  

關鍵字:創業  IC設計  群聯  Phison  MP3 

一家成立五年的IC設計公司,營業額在第四年就逼近40億大關,平均年成長率接近200%-從工研院育成中心一間小辦公室起家的群聯電子(Phison Electronics Corp.),五年內已擁有180位員工,更在創立後第四年即獲准在興櫃股票市場掛牌交易,寫下新生代工程師創業傳奇。

群聯電子總經理潘健成。

群聯電子成立於2000年11月,乘著快閃碟在2000年起掀起的應用熱潮,群聯在2001年5月開發出全球第一支隨身碟Pen Drive,當年度該公司營收1億4,000萬元;2002年隨即成長到8億3,000萬元;2003年24億7,000萬元;2004年則達到39億9,000萬元,直逼40億元大關。

高成長的營收不僅僅來自於隨身碟,鎖定記憶體相關應用領域,群聯也以一系列MP3、記憶卡、隨身碟、讀卡機等控制晶片,在競爭激烈的IC設計產業中脫穎而出,而當初成立群聯的五名股東之一的現任總經理潘健成,則是帶領群聯繼續開拓市場的靈魂人物,也是IC設計領域中的異數。

在潘健成眼中,每年的成長率是唯一挑戰。做為一家新興IC設計公司總經理,要在競爭激烈的記憶體控制晶片市場中勝出,他選擇了迥異於其他公司的策略。“我從不看毛利率,”潘健成說,“我只看今年設定的營業目標,我不在乎毛利率是否能維持在六成或五成,只要能幫我達到業績,就算削價也在所不惜。”

在去年(2005)第四季,群聯曾報出0.45美元的SD卡控制器報價,這種價格顯然難以維持IC設計業的平均毛利率。業界人士指出,當平均毛利率掉到2.5~3成時,就可能賠本。但潘健成並不介意,他指出,‘少量多樣’是小型IC設計公司獲利的關鍵之一。“很多量太少的單,大廠也許不願意接,而一些規模不大的廠商也無法支付過高的費用,因此,其中就產生了許多我們這種新興設計業者的獲利空間,”潘健成說。

除了不按牌理出牌的操作策略,‘靈活’也是群聯異軍突起的關鍵。除了記憶體控制晶片,群聯並不拘泥於純IC設計公司的角色。2005年,瞄準剛剛浮現的多媒體瀏覽器(MMV,又稱PMP),群聯展開了全台第一款MMV的研發工作,而且已接獲一家國際大廠訂單,其產品據稱已在2005年聖誕季問世。

群聯是以‘設計服務’的方法開拓其MMV產品線,“除了來自德州儀器(TI)的DSP以外,其他所有的軟硬體,包括影音Codec、應用軟體、PCB佈局等全部自己來,然後再找代工廠製造,”潘健成表示,這種做法成本會比買大廠的解決方案高,因為要投入許多研發資源,但長期來看,這才是獲利最多的方式,因為累積的技術資源全都是自己的。

群聯現有180位員工,其中一半以上是研發工程師,同時也分別在台灣、中國、美國等地取得70幾項專利。也因為看好群聯的研發能力,該公司曾獲得東芝1億元的資金挹注。不過,潘健成表示,東芝的投資很值得,因為群聯早已幫東芝把錢都賺回來了。

在隨身碟仍是熱門商品之際,潘健群已意識到這個產業的成長瓶頸,他表示,每個產業都有成長週期,群聯已抓住了隨身碟的成長高峰,接下來,他相當看好MMV市場-不斷求新求變、反應更靈活,正是潘健成這類新生代創業者的最大特色。

作者:鄧榮惠




投票數:   加入我的最愛
我來評論 - 六年級生創業 顛覆市場遊戲規則
評論:  
*  您還能輸入[0]個字
*驗證碼:
 
論壇熱門主題 熱門下載
 •   將邁入40歲的你...存款多少了  •  深入電容觸控技術就從這個問題開始
 •  我有一個數位電源的專利...  •  磷酸鋰鐵電池一問
 •   關於設備商公司的工程師(廠商)薪資前景  •  計算諧振轉換器的同步整流MOSFET功耗損失
 •   Touch sensor & MEMS controller  •  針對智慧電表PLC通訊應用的線路驅動器
 •   下週 深圳 llC 2012 關於PCB免費工具的研討會  •  邏輯閘的應用


EE人生人氣排行
 
返回頁首