Global Sources
電子工程專輯
 
電子工程專輯 > EDA/IP
 
 
EDA/IP  

做好申請風險投資前的準備工作

上網時間: 2007年02月13日     打印版  Bookmark and Share  字型大小:  

關鍵字:風險投資  商業計劃  競爭  新創企業  web 2.0 

美國的創投業又開始展現出蓬勃的生機。這意味著無論是新創企業或是尋求後續融資,擁有良好規劃理念、前景看好的企業主們將不會再面臨資金不足的窘境。數字可以證明一切。據PricewaterhouseCoopers發佈資料顯示,2006年第二季,創投企業完成了856項交易,共計63億美元的投資,以美元計算,這是4年多來的最高記錄。

另外,據道瓊旗下VentrueOne公司發佈資料,美國創投業在2006年第一季完成了43億美元的投資,較前一年同期成長了69%。

創投業者的投資方式與過去有很大的不同。以消費者為導向的投資,特別是針對無線通訊和‘Web2.0’新創企業的投資,已開始導致傳統連網和企業級導向投資出現萎縮。創投業者還把他們的大部份賭注壓在新創企業或後續融資上。他們的期望是能在三年左右的時間內賺回5倍的錢。而且他們的投資更趨國際化,特別青睞像印度和中國等快速發展中的國家。

新生代企業家應該牢記這一趨勢。以下是有助於獲得創投資金的一些技巧,這些技巧可以增強你的優勢,避免失去轉瞬即逝的機會。

建議的方法

•利用你的人際關係網路接近創投業者。突然造訪創投業者並非良策,因為他們每週都收到上百份商業企劃書。如果你已經認識一些創投業者,那就開始與他們接觸吧。如果你不認識,那就看看顧問、律師或董事會成員是否有接觸創投業者的管道。

•準備一份實際且可信的商業企劃。該企劃書應以很容易找到客戶及支援的健全市場為目標。確保你的產品具備一個清晰、引人矚目的應用案例。若你正在開發並銷售一種通用硬體平台,而目標客戶非常少,且每個客戶又利用該平台支援不同應用,這將是一大錯誤,這種模型無法吸引大量的新用戶。

•準備一個吸引人的‘故事’。要積極地描述你的企業潛力。不要假設這個新創企業會被出售。擬定一個可由你的新創企業迅速填補市場空白的方案,而且將能迅速成長。

•顯示你對競爭威脅有良好的洞察力。一個不錯的方法是製作一份表格,詳細列出產品特點、價格和技術差異。而後就每一要點概括介紹你的新創企業優勢和競爭對手的弱點。創投業者希望以圖形化的方式看到誰在競逐相同的資金,為何你的競爭能力更強。

•開拓一項有待克服障礙的業務。例如,在Web2.0領域就有大量的新創企業。但能夠取得成功發展的企業必然擁有比競爭對手更好的行銷方法、易用性和前端技術,不管它是採用更好的網站導航方式或是吸引大量用戶的創新方法。

不建議的方法

•宣稱你沒有競爭對手。幾乎每個人都有競爭對手,你必須認真加以對待。如果你能敏感地瞭解目標市場的變化,創投業者會感到很放心。

•在沒有與潛在客戶深談前就開發產品。投資者希望新創企業的產品在上市前做好細緻的分析工作,即開發人員必須從購買和依賴產品的客戶那裡收集足夠多的反饋資訊。良好的客戶交流對企業的成長來說也是不可或缺的。

•非正式地或誇大其詞地描述你的想法。有許多企業家認為他們能用非正式的方式與投資者進行交流。千萬不要這樣。忙碌的人時間非常有限,投資者希望清晰簡明地瞭解好的創意。他們同樣希望新生代企業家運用良好的組織能力將他們的商業計劃重點製做成20頁的幻燈片進行展示。

•讓人懷疑你的新創企業缺乏重點。例如,不要說你將在六個月內開發六種產品。不用說六個了,新創企業通常僅專注於單一產品上,而且很少在一開始就規劃產品時間表,部份原因是產品依賴於測試客戶提供的反饋資訊,而這些客戶要求改變的速度通常很緩慢。

•讓人感覺到你缺少產品上市的嚴格計劃。新創企業創始人經常沈迷於技術細節,往往缺乏詳細的行銷和銷售計劃。企業家常常無法體會既快又便宜地將他們的產品提供給客戶是多麼的重要。要勇於說明你是否要依靠合作夥伴或第三方銷售商幫助銷售產品及其原因,或是否需要從頭開始設立自己的銷售團隊。

作者:Maha Ibrahim

普通合夥人

Canaan公司




投票數:   加入我的最愛
我來評論 - 做好申請風險投資前的準備工作
評論:  
*  您還能輸入[0]個字
*驗證碼:
 
論壇熱門主題 熱門下載
 •   將邁入40歲的你...存款多少了  •  深入電容觸控技術就從這個問題開始
 •  我有一個數位電源的專利...  •  磷酸鋰鐵電池一問
 •   關於設備商公司的工程師(廠商)薪資前景  •  計算諧振轉換器的同步整流MOSFET功耗損失
 •   Touch sensor & MEMS controller  •  針對智慧電表PLC通訊應用的線路驅動器
 •   下週 深圳 llC 2012 關於PCB免費工具的研討會  •  邏輯閘的應用


EE人生人氣排行
 
返回頁首