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產品定價策略成效不彰 半導體業者恐破財

上網時間: 2007年03月20日     打印版  Bookmark and Share  字型大小:  

關鍵字:價格管理  產品定價  產業研究  半導體產業 

根據管理和諮詢機構Accenture最近發表的一份研究報告顯示,由於產品定價策略成效不彰,半導體業者每年的損失可能達到幾十億美元。該機構埃森哲半導體產業高級分析主管Alan Moore表示:「根據我們的分析,由於價格管理體系效率不好,半導體業者每10億美元收入中,平均每年銷售損失1,600萬到2,300萬美元。」

Accenture針對銷售經理進行調查發現,有超過90%的受訪者表示其公司制訂和批准產品價格有正式的機制。然而,他們中大約有四分之三(77%)表示,有時或者經常得到「對每張訂單具體考慮」的指示,超過一半(56%)經常會「使用特別的折扣」。

研究也發現,40%的受訪者承認,他們的公司不了解不同產品、銷售通路和領域的服務差異。38%的受訪者表示,他們同樣地區中相同產品“經常”使用不同價格。在認識到這些缺陷後,半導體業界2007年一項緊急的議程是加強價格管理,以改進產品的銷售收益。

(參考原文:IC makers stung by pricing practices)

(Mark LaPedus)




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