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控制技術/MCU  

專家觀點:從山寨手機看山寨上網本──成功複製尚需時日

上網時間: 2009年06月11日     打印版  Bookmark and Share  字型大小:  

關鍵字:山寨上網本  Netbook  山寨手機 

從上述三點可以看出,由於產品屬性不一樣,上網本對山寨/新興廠商的品質和品牌能力提出了更高要求,而目前國內PC產業整體技術、設計和生產水準達不到上述要求,因此暫且無法抓住上網本帶來的商機。

但隨著本地廠商在下游品牌和行銷(如三四線市場和3G上網本定製)、中游產業鏈(產業鏈分工模式變革,設計生產和零元件的本地化)甚至是上游核心技術(核心晶片和作業系統)逐級、逐步實現突破,上網本將給本地山寨/新興廠商帶來商機──前提是產品品質和品牌維護對消費者更負責任。

下游產品屬性決定利潤空間:科技功能vs.時尚消費

在最近深圳的一個消費電子展會上,威盛CPU平台事業部亞太區業務副總經理黃膽家一再強調上網本和筆記本的不同:傳統筆記本講規格,上網本強調的是應用,低價不是低性能,夠好就是絕佳市場機會,而非好過頭。上網本的主要市場,是筆記本以外的市場,是新的用戶,目前沒有用筆記本甚至電腦的人群。

圖3:成本和售價透明,上網本很難有暴利的空間
圖3:成本和售價透明,上網本很難有暴利的空間

不過,在目前大多數普通消費者眼裡,上網本只是一台低價的筆記型電腦,仍屬於科技類產品,而不像手機一樣屬於時尚消費性產品,這使得上網本的“山寨化”空間有限。因為科技類尤其是IT類產品講究功能和規格,成本和售價相對透明,消費者購買時注重功能/規格、實用性、品質和品牌這些比較實在的東西。

所謂時尚消費性就好像衣服和鞋子一樣,除了基本的必要功能外(衣服是遮體,手機是打電話),更強調個性和時尚,成本和售價常常不成比例,消費者更注重外觀、款式和品牌這些虛擬的東西,圖的是喜歡就好。

打個比方,一般人不會為一台冰箱、一台電腦或者一台洗衣機的新奇外觀多付幾百元,但會為一件衣服、一雙鞋子或者一部手機的新奇外觀和款式,多付幾百甚至幾倍的價錢,儘管它們的成本可能只差十元錢──所以服裝和鞋子等產業伴隨著人類的歷史經久不衰,至今仍是朝陽產業,而且一直有大量充滿活力的中小企業存在。

而造成這種產品屬性的原因,除了因為「手機是整天拿在手上,有衣服的特性,而上網本是放在包裡和桌上,主要用於個人的工作和娛樂」外,還有其它幾點原因:一是易用性和售後服務方面,上網本和手機仍有很大的差距,普通用戶為了尋求安全感,傾向於購買品牌產品。

二是耐用性和價格方面,一般手機的更新週期18個月甚至是8-12月,而且價格主要在1,000元人民幣左右,山寨手機更是低得“用了幾個月後扔掉也不可惜”,而即使是山寨上網本的零售價也在2,000元人民幣以上,對於普通消費者來說,仍算是一個貴重品和耐用品,而非消耗品。

三是外觀和差異化方面,上網本目前仍然缺少創新,可以玩的花樣不多,這造成各個廠商的產品同質化很嚴重,結果只能夠是價格戰和利潤空間透明。而手機則是變化多端,通過外觀和介面等低成本創新,就可以獲得差異化和利潤空間。

總結一下,由於技術成熟,手機的基本功能已經完善,時尚和個性等“軟性”和虛擬價值所占比較越來越大,因此仍有很大的差異化和利潤空間,給很多新興中小企業(山寨化)帶來機會。而上網本是一個科技和功能類產品,仍是一個“硬性”產品,規格(CPU主頻、記憶體、顯示螢幕、硬碟容量)這類硬性指標和品質穩定性仍是用戶關心的重點──這也是多年來“英特爾們”一直向他們灌輸的,成本和售價都比較透明,下游廠商可折騰(差異化和利潤)空間較小,尤其是新興廠商不容易獲得認可。

中游產業鏈決定競爭力:依附傳統VS本地化創新

和山寨手機相較,除了因為產品本身屬性不同導致上網本沒有大的利潤空間外;在供應層面,目前上網本在產業鏈上也沒有革新,而是依附於傳統台灣地區筆記本產業鏈,沒有實現技術和零元件本地化,因此中國大陸新興/山寨廠商在技術、採購成本和上市時間等方面沒有競爭力,常常只能夠以偷工減料和以犧牲品質/穩定性為代價。

圖4:山寨上網本仍依賴於傳統筆記本產業鏈,沒有革新
圖4:山寨上網本仍依賴於傳統筆記本產業鏈,沒有革新

而山寨手機打破傳統的垂直一體化模式,透過“多媒體基頻晶片一體化+Turn-Key方案+公板+私模”為特徵的產業鏈革新,重新建構了一個以本地零元件為核心的新型產業鏈,脫離了歐美廠商主導的傳統產業鏈,因而節省了研發/採購成本、管理費用和上市時間,同時成功實現了個性化和差異化。

另外,需要強調的是,大陸合資企業和國產手機品牌的多年營運,也為山寨手機廠商興起打下了很好的人才、技術和產業基礎,例如大量山寨手機方案和技術公司的核心團隊都來源於摩托羅拉和中興通訊。

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