LED照明灯具市场营销策略新思维

LED lighting a new thinking marketing strategy

颜重光 高工

  要:从技术和市场经济的角度对目前LED照明灯具市场营销策略提出新思维,将在中国办的工厂与在美国办的销售公司 + 组装厂相结合也许是最好办法之一。

关键词:LED照明灯具   成本为王 市场为大   白皮黄芯 脱胎求市 

反侵销有良策   海外设厂可获优惠

 

迈入2011年,LED照明产业更是如火如荼的快速发展,LED照明产业如雨后春笋迅速成长。2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会,赢得LED照明极大地向全球民众普及,LED光芒普照全球每一个角落。

如今,LED照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。LED照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界,正在被全人类接受。LED照明灯具必将成为一个海量的产品。

成本为王、市场为大

中国是LED照明灯具的全世界生产基地,也是全世界LED照明灯具的技术开发中心,更是LED照明灯具的最大市场、最多消费国。但是在近二三年内,由于LED照明灯具的价格、成本对中国国民而言居高不下,加上中国国民的平均收入和生活指数还远低于欧美日等发达国家,因此中国国内市场对LED灯具需求还不会快速增长,LED照明灯具的主要市场还是欧洲、北美洲和日本。可能还要三五年的时间,LED照明灯具的价格逐渐下降至中国百姓能接受的时候将会呈现线性增长。目前LED照明灯具的主要成本-- LED光源灯珠的价格正以每年25-35%的速度下降,预计LED照明灯具走进千家百户的百姓家庭时间要不了三五年。试想十年前,荧光节能灯的零售价是每个RMB100多元,当时它是新一代照明灯具,能有多少百姓能买得起?而今荧光节能的价格已降至每个RMB3- 5元,几乎家家户户都在享受荧光节能灯的省电和明亮。然后,今年发达国家对LED照明灯具的需求继续线性增长,因此,中国LED照明灯具企业要把欧美日市场作为销售的主力方向,以满足他们的需求为已任。
。。。。。。。。冷酷