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吉田順子中國觀察:iPhone 5在中國熱賣?

上網時間: 2012年12月19日     打印版  Bookmark and Share  字型大小:  

關鍵字:iPhone 5  智慧型手機  銷售  iPhone  TD-LTE 

蘋果公司(Apple)在12月16日宣佈,中國用戶對於 iPhone 5 的反應熱烈,上市三天內即已售出超過200萬部了,這似乎讓許多人對於中國智慧型手機消費用戶的龐大胃口感到震驚。媒體紛紛以「iPhones 5在中國銷售創新高紀錄」的醒目頭條大肆報導。

有關蘋果公司的種種新聞總是眾所目的焦點,然而近來大多數的報導似乎直指同一方向──或多或少地暗示著即使賈伯斯(Steve Jobs)去世了,蘋果可沒有!它並未因此而失去其魔力。

值得注意的,發佈任何產品上市前三天的銷售資料可不是蘋果以前會做的事。蘋果CEO庫克(Tim Cook)在一份聲明中說,這次的銷售表現「創下了 iPhone 在中國首銷週末三日的最佳成績。」

過去三個月來,蘋果公司股票已經下滑超過25%了。因此,當上週 iPhone 5 在中國一開賣,引來一些負面報導指出中國蘋果專賣店外幾近冷清的情況後,庫克勢必感到必須說些振奮人心的話。

因此,讓我們揭開蘋果 iPhone 5 在中國銷售的神秘面紗一窺究竟:

1. 蘋果專賣店的客流量:在中國共有七家蘋果專賣店,但這並不是衡量中國消費者是否喜好 iPhone 的唯一指標。

畢竟,蘋果還建置了線上預購系統來配發銷售,以避免為轉售而購買 iPhone 。換句話說,為蘋果新產品而大排長籠的情況並不存在,原因在於中國消費者如果沒有預購是無法買到 iPhone 的。

2. iPhone 在中國的銷售主要透過蘋果與行動業者之間的銷售授權協議,業者需負擔沈重的補貼。

上海日報報導,中國電信(China Telecom)預計開賣第一天可銷售10,000支手機,而中國聯通(China Unicom)表示在上週五中午前就已經賣了5,000支。然而,這些廠商卻都未能提供銷售比較數字。對於這些數字存在一個值得關注的問題:沒人知道 iPhone 5 首賣比起以前的 iPhone 手機究竟好多少?

3. 強調 iPhone 對於中國消費者來說太貴的這種說法其實是一種誤導。

沒錯,未補貼的 iPhone 一支要價846美元真的太貴,但在中國加入資費方案的 iphone 5 一支可能只需要96美元。

4. 中國移動與蘋果之間很難在短期達成銷售協議。

許多業界分析師的看法幾乎一致:為了進入世界上最大的手機市場,蘋果必須與擁有近7億用戶的全球最大行動廠商──中國移動合作了。雖然中國移動和蘋果公司一直協商 iPhone 5的銷售協議,但中國移動準備提出多少補貼以確保 iPhone 在中國的熱銷,一切還不明朗。

蘋果當然希望中國移動也能銷售iPhone手機。但是,更好的問題是中國移動有多麼需要 iPhone 來贏得更多的訂戶,以及該公司是否願意積極地推動功能手機過渡到 TD-SCDMA 網路的智慧型手機?別忘了中國移動已經推出一系列專為 TD-SCDMA 網路的入門級 Android 智慧型手機了。該公司不久前才增加了 Nokia Lumia 智慧型手機。

蘋果公司也能協助中國移動推出不只相容於 TD-SCDMA也符合 TD-LTE 新系統的 iPhone,從而架起過渡新系統的橋樑。甚至,這還可能有助於提升中國移動的 TD-LTE 的市場推廣活動。然而,這一細分市場(針對多頻段、多標準全球蜂巢式網路的 TD-LTE 手機)至少要到2013年年底後才會起飛。

5. 中國是蘋果公司第二大且成長最快的市場,為其貢獻約15%的營收。

蘋果公司的特質往往與消費電子產業的傳統作法背道而馳:以少樣但高價產品取勝。它一點都不擔心自家產品是市場上價格最高的智慧型手機,還經常透過其品牌的絕對優勢在新市場取得壓倒性的勝利。

這就是讓我們對於蘋果感到佩服有時還帶點敬畏之處。但是,這也正是我們一直懷疑蘋果獨特的神話還能維持多久的原因。中國或許就是得以破除這一魔咒的市場。

編譯:Susan Hong

(參考原文:Yoshida in China: Demystifying Apple's iPhone 5 launch,by Junko Yoshida)





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